中美贸易摩擦不断升级,发展“新外贸”是破局之道

公司新闻
编辑:Dajian 32 2018-08-18 16:50:58

  继上一次6月美国宣布对500亿美元中国商品加征惩罚性25%关税后,7月,美国政府再次宣布将向2000亿美元中国商品加征10%关税,此次加征关税的程序预计将持续大约2个月,并且公布了目标产品清单。关税清单长达195页。其中包括数百种食品以及香烟、煤炭、化学制品、轮胎、猫狗粮和包括电视机元件在内等消费者电子产品。此外,拟议商品清单还包括服装、电视零件和冰箱等消费品以及其他科技产品,但不包括手机等一些备受关注的产品。

  这次摩擦升级让中国出口企业感到担忧,尤其是中小出口企业,将面临较大的挑战。

  受加税冲击最大的是外资(合资)企业和民营企业。权威机构数据显示,2017年中国外贸出口结构为民企占46.5%、外资企业占43%、国企占10.5%。

  民营企业普遍规模小,能力弱,产品议价能力差,利润本来就小,一旦加税,影响可能是致命的。

  因此,此次贸易摩擦升级,中小企业是受伤最严重的群体。

  以目前国内最大的外贸综合服务平台所服务的中小企业为例,美国市场是总体出口占比最大的单一市场,达19%。

  数万中小企业已经或者即将受到贸易战影响,涉及出口额数十亿美元,占其全球出口额三分之一强。

  美国市场也是我们中小企业出口最重要的市场。不少企业一半的出口额来自美国。加税对它们的冲击可想而知。

  据我们了解,中国出口百强平台上的中小企业,都不同程度受到贸易冲突的影响。

  但我们也不必过于担忧。毕竟中美经济贸易往来的市场空间非常庞大,两国贸易的相互依存度依然很高。美国对来自中国的商品依然有着强劲的市场需求。对于中小出口企业来说,现在其实是从挑战和压力中抓住转型升级机会的最佳时期。

面对中美贸易冲突加剧,中小企业如何突围?我们有两个建议。


  一是寻找新的市场和流量。


  目前大量中小出口企业依赖美国市场。为此,我们建议中小企业加速开拓新市场,比如进入“一带一路”沿线和金砖国家市场。

  这些新兴市场潜力巨大。数据显示,2017年79%的出口分布于排名前30位的国家。在这30个国家中,“一带一路”沿线国家有12个,占出口总额的23.5%。


  二是主动出击获取流量和客户。


  在国际贸易领域,互联网和无线互联网的渗透率已经非常高。整个跨境贸易正被互联网和大数据重构。在语言交流、机器翻译、流量获取、海外营销、国际物流和支付、信用保障和融资、买卖双方精准匹配上,很多平台已经能提供成熟解决方案。可以说,做外贸的门槛越来越低,很多“90后”甚至“00后”,都在拿着手机轻松全球买和全球卖。

  而中国互联网在全球范围内的技术、数据和业务形态优势,也为中国外贸企业提供了低成本、低门槛和高效率的新外贸抓手。

  做为全球市场占有率最高的Google,早已成为流量的风口,甚至众多跨镜平台都是从Google获取流量。随着外贸推广服务的成熟,如今我们不用再依托平台,完全可以建立自己的独立网站通过Google SEO + Google SEM直接从谷歌获取一手流量和更精准的客户。

  目前拥抱新外贸形态的主要是年轻人。可以预见,随着全球贸易格局的变化,尤其是中美贸易冲突持续加剧,越来越多老外贸人和传统外贸企业,会选择“触网”,并通过自建网站+谷歌推广主动出击来拓展市场,提升企业的业绩。

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