【外贸推广科普】主流外贸推广渠道优缺点分析及实操之平台推广

外贸推广干货
编辑:Dajian 32 2018-03-20 13:35:03

    外贸推广,也就是海外推广的渠道有很多,比较主流的有6种:1、B2B/B2C平台推广(B2B如阿里国际站、made in china等(国外B2B请看最全外贸B2B平台列表),B2C如速卖通、亚马逊等)


    

    B2B平台推广是外贸推广渠道中众所周知的一种推广方式了,不管是免费的,还是收费的,阿里国际站、made in China等这类平台应该都有用过了,过去的那些年,B2B平台为国内的外贸企业立下了汉马功劳,很多外贸公司因为抓住了先机,在别人之前加入了平台,狠狠的赚了一笔,甚至是整个外贸市场就是靠平台做起来的,在各自行业的海外市场站稳了脚根。所以在B2B平台的效果不断下降的情况下,平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。


阿里巴巴 alibaba


    B2C平台推广是前些年进入大家的视线的,为首的亚马逊,然后就是速卖通,在海外零售市场前些年也是非常火爆,近两年也因为平台普及了,竞争越来越大,效果没有之前的好了。但某些行业或者产品还是比较适合这种平台,可以好好做一下。


amazon 亚马逊


B2B/B2C平台推广优势:

  1. 流程简单,上手快(上传产品、店铺装修、优化排名操作等),不过亚马逊的后台可能不太符合我们的操作习惯。

  2. 平台的客户需求明确,大多都是潜在客户。

  3. 容易建立信任度,平台背书,跨国贸易双方都可以放心交易。

B2B/B2C平台推广缺点(越来越明显):

  1. 由于平台普及很多年了,入驻的企业越来越多,同质化竞争越来越激烈,你来我往最后只有拼价格,利润越来越低,控制不好甚至会亏。


  2. 平台的流量跟不上用户的增长,远不如谷歌,客户相对google来说也要少的多,在国外,客户更多的还是习惯用搜索引擎查找信息,阿里这些平台都在谷歌投放广告购买流量,而且阿里当年鼓励企业修改多发信息,就是想通过这种方法在google获得更多的排名,为平台导入流量。


  3. 平台投入成本越来越高,效果反而越来越差,投入产出比也就越低。一年在阿里投个10W 20W的都只是中小企业,效果还不好说。当然,很多外贸soho一年投3W然后还能赚钱的也有,但只是极少数个例!而且不是投了钱就会盈利的。第一年投入5W,大多数企业是亏或者略亏,次年增加投入5-10W,好的话持平或者略赚。花两年的时间投入15W左右都没什么效果,一般都会放弃了,这样费钱又费时?(此处说的都是常规情况,少数个例那只是个例)


  4. 平台都有自己的规则,特别是排名规则经常更新,说不定哪天排名就没了。企业也需要按平台规则来运营,要花很多时间精力去了解平台规则,并顺应规则来运营,这需要专业的人和团队。

平台推广建议:

    对于已经在平台获得稳定收益的,或者虽然还没收益,但各项数据增长正常的公司,还有产品比较有竞争力的建议继续使用。还未进入或已经放弃的朋友,建议好好了解一下外贸整合推广,成本投入相对低,不需要有专业的营销人员和团队,推广效果相对有保障。之后的内容我会给大家详细介绍。

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