【外贸推广科普】主流外贸推广渠道优缺点分析及实操之展会推广

外贸推广干货
编辑:Dajian 32 2018-03-23 10:05:52

    国内外每年都有很多展会,在前文讲到的那些B2B/B2C平台还没出来的时候,参加外贸展会是当时最有效的外贸推广方式了,通过展会直接成交的快感在当时很多外贸人都有享受过。而且展会对于打造品牌有着先天的优势,即使现在参展的效果不理想,但对很多企业来说,想在海外提升品牌知名度,展会推广依旧不可或缺。


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外贸展会推广的优势:

  1. 面对面交流更容易建立双方的信任度,这是合作的基础,在现场解说产品,沟通更加顺畅。毫无疑问,面谈的效力远胜于隔着电话和屏幕的沟通方式,所以,很多外贸人会把一些正在洽谈的客户邀请到展会,见面后基本上这单就成了。

  2. 来参展的大多都是潜在客户,而且都是直接负责人,机会众多。

  3. 参加一次展会收几百上千张名片很正常,展会结束后就是好好利用这些信息了。

  4. 同时参展还能展示品牌形象和公司实力,打探竞争对手的情况。展会就是商界战场。

外贸展会推广的劣势:

  1. 参加展会成本高,特别是国外的展会一般的公司都负担不起。一次稍有规模的展会投入个几万块钱很正常,甚至为了打造品牌,一场展会花费高达几十万,对于中型、大型外贸公司有这个预算无所谓,但对于小型外贸公司和soho来说,压力不小。

  2. 依旧有同质化竞争的问题,而且非常严重,周围全是竞争对手,对产品竞争力有更大的要求,全靠价格战就算拿到订单利润也惨不忍睹。

  3. 展会效果越来越差,拿广交会近几年的数据来说,供应商年年增加,买家却逐年减少,和平台如此相似,所以历史告诉我们,当出来一个新的渠道,还是尽早进入比较好,先来者吃肉,后来者喝汤水。

  4. 展会前中后期都有大量的工作,牵扯很多时间和精力,前后忙忙碌碌半个月,然而性价比不高。

建议:

   要切实考虑展会是否适合自己,如果有很多潜在客户,可以约展会,如果没有什么准备,建议不要盲目参加。


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